TPE/TPR 軟膠材料的選擇上我們通常會花上很多的時間，有時候很多客戶都搞不清楚到底他需要的是哪一種塑膠材料。昨天有朋友（同事）跟我說，他以前有打過一個電話給一個客戶，那個客戶就問他是做那種品牌的TPE材料的。然后我朋友就說我們是自產自銷的，客戶很果斷的就掛掉了電話說不要，我們用的是進口的TPE材料。但是我朋友還是不死心，幾番打擾終于有看到他們的產品，產品我保密，我朋友仔細看了下，客戶使用TPE材料起到的作用僅僅是包膠，而使用的進口TPE料買入的價格就達到了80-100元左右。而如果是國內的TPE品牌的話，使用下來可以降低成品至少達到一半或者到三分之二，我朋友就誘惑性的跟客戶提了很多意見，但是說到要換他們的TPE材料的時候，客戶卻沉默了，我朋友就說我有一款材料至少可以給您降低三分之二的成本。

 

  客戶看了看我朋友，無奈的解釋道，其實他也是知道如果換材料的話，是可以降低很多的成本，但是他一開始是用進口的TPE料來測試，測試已經通過了，物性表和型號都已經發(fā)給客戶確認了。像他們這樣的大公司，與客戶之間，一旦確定下來了以后，基本是不會做更改的。但是客戶又跟我朋友吐槽，這款產品，他們成本核算利潤點特別低，問我朋友有啥辦法可以搞到同樣的進口TPE材料，但是價格一定要優(yōu)惠。然后我朋友就很努力的打電話找渠道商，終于為客戶找到了一款同樣型號的進口TPE材料，而且價格比上款優(yōu)惠要大?？蛻艉芸隙ㄎ遗笥训淖龇?，說下次我一定爭取與你合作，誰知道還沒到3天，客戶就打來電話，說，塊帶料來試，原來那邊也嫌價格過高，要求這邊第二次貨降價，而且同意了在保留原來型號效果上換動一些材料。

  后面你們應該就不想知道了吧。后面的后面是，我跟我同事差不多時間進公司的，他現(xiàn)在的月薪都快過萬了，我還在苦苦掙扎。而這個客戶就是他的大客戶，包膠一個月都用幾噸，利潤也相當可觀，因為是一款可替代進口TPE材料的，所以有的貴。

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