在如今TPE市場競爭激烈的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)對傳統(tǒng)TPE的沖擊也是非常大的，越來越多的人從線下轉(zhuǎn)到線上體驗，借助各大電商平臺拓展自己的營銷渠道。據(jù)調(diào)查，重點企業(yè)占在線銷售的比例為23.5%，占在線采購的比例26.8%。隨著中國調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長的政策，政府對電子商務(wù)的重視力度，中國已正式步入電子商務(wù)時代。

   在12月24日阿里電商在培訓課程中，主要是講了現(xiàn)在網(wǎng)站發(fā)展的規(guī)則，學到的知識其重要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）  造平臺；

在這方面主要講了以下四個措施：

1、提高網(wǎng)銷寶的轉(zhuǎn)發(fā)率。其具體內(nèi)容為：①要將銷量做起來，②將客戶評價做到97%以上，③將店鋪好好裝修（首頁裝修、詳情頁裝修），50%的客戶來自于詳情頁的裝修，④燒關(guān)鍵詞。

2、提高網(wǎng)站的排名。提高網(wǎng)站排名的因素主要有：①綜合分數(shù)高，②質(zhì)量分數(shù)高，③交易分數(shù)高，④反作弊的分數(shù)低。

3、要吸引更多的點擊。在這方面就得靠優(yōu)質(zhì)的主圖、主圖的背景、主圖賣點的極致以及主圖賣點的創(chuàng)意。

4、要獲得更多客戶的反饋。這方面取決于優(yōu)質(zhì)的詳情頁（詳情頁要突現(xiàn)獨特的賣點），要放促銷公告以及評價與銷量的截圖。

（二）、搞氣氛；

主要講了從一下幾個方面實施：

1、    營銷功能的設(shè)置。比如：①包郵、滿折、混批，②樣品中心免費拿樣，③櫥窗推薦等。

2、    第三方資質(zhì)展示，提現(xiàn)實力。

3、    企業(yè)本身實力的展示。

在以上幾個方面實施以后如何讓買家放心下單，這就得要讓客戶了解我們的動態(tài)信譽、評價，讓客戶發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的閃光點核心競爭力，策劃針對行業(yè)買家需要的活動，在老客戶的維護中每年至少要主動發(fā)生2—3次的優(yōu)惠關(guān)系，營造這樣一種氛圍。

（三）、加入產(chǎn)業(yè)帶；

在老師的介紹中說到產(chǎn)業(yè)帶有望取代廣交會，這說明產(chǎn)業(yè)帶將會對企業(yè)網(wǎng)站帶來極高的曝光率。其入駐的好處有資金的扶持、政策的扶持、能力扶持、巨大的搜索流量以及旺鋪的尊貴顯示。

（四）、市場的細分。主要是對產(chǎn)品的專注，一個網(wǎng)站不可添加其他太多的雜貨，只專注一個產(chǎn)品。

（五）、提升客戶體驗。

主要讓客戶了解其體驗規(guī)則、新產(chǎn)品的發(fā)布、店鋪要針對客戶經(jīng)常的裝修改進，讓客戶見識我們優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后的服務(wù)。

在講到上述網(wǎng)站發(fā)展的規(guī)則之后，老師也講到了目前網(wǎng)站的現(xiàn)狀問題，有可能也是我們需要注意或是需要改進的，主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、網(wǎng)站頁面布局雜亂。

2、內(nèi)容不豐富，資料少。

3、程序架構(gòu)陳舊。

4、網(wǎng)站訪問速度慢。

5、聯(lián)系方式不好找。

6、后臺操作麻煩。

7、互動溝通缺乏。

8、做網(wǎng)站的時候沒有融入SEO，這也是最致命的。

在經(jīng)過阿里電商的培訓后，讓我對電商知道的更加深入，從中也學到很多，對網(wǎng)站的發(fā)展我覺得在建造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站平臺、搞活網(wǎng)站氣氛以及在提升客戶體驗這幾個方面上尤為的重要，這也是以后我們需要不斷學習與了解的。同時在目前網(wǎng)站現(xiàn)狀的問題上我們也是需要重點注意的，所謂“前車之鑒，后事之師”，應該不可忽視這一點。以上就是我在阿里電商培訓的課程中所學的知識以及個人對網(wǎng)站發(fā)展重點的點點愚見，有不對的地方還望慷慨指正，在此謝謝謝總給我安排這次培訓的機會，也謝謝曉輝與身邊同事對我的幫助，謝謝大家！

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